From renowned Japanese entrepreneur Kazuo Inamori comes a simple yet highly effective theory of successful management： “Do what is right as a human being.” In this book， Kazuo Inamori， founder of Kyocera， distills essential leadership tenets from his experiences building Kyocera， KDDI， and reorganizing JAL. Inamori’s writing have collectively sold over 25 million copies globally. This 2025 English edition of his management philosophy （originally posthumously released in Japanese in 2022） is the consummation of his life’s work： 12 principles for effectively managing your business. These 12 principles were developed in Inamori’s private academy， “Seiwajyuku，” where many small and medium−sized enterprise owners gathered to study under him. This rigorous and reality−based classroom environment produced principles that were actionable and rooted in real−world business experience， clearly explaining the fundamentals of successfully running a company. Each chapter features a lecture expounding the management principle， key points， and a Q＆A， drawing from Inamori’s personal philosophy and deep experience. Applicable to all leaders， this edition reveals the essence of Inamori’s school of management philosophy which has been practiced and proven effective across all industries and business formats.

累計6万部突破！ 『図解 人材マネジメント入門』『図解 組織開発入門』に続く「「理論と実践」100のツボ」シリーズの第3弾！

「個」が夢をもってイキイキと働き、
その結果として「組織」の業績が上がり、
「世の中」がどんどん良くなっていく。
そんなサイクルを起こす鍵は目標管理にある。
個と組織がともに勝つ、この一冊。

ドラッカーが「マネジメントの哲学」と呼んだMBOの真髄をとらえ、
OKR、KPIという手法との関係も明快。
この本は日本の目標達成のシーンを変える1冊になる。
――ドラッカー学会 共同代表理事 佐藤等氏

＊目標設定ワークシート付き！
＊Q＆Aと図解で、気になるところからすぐ読める！
＊マネジャー・メンバー・人事・経営者、立場に応じた解説も収録！

【目次】
Chapter 1. MBO：
P.F.ドラッカーのマネジメント哲学であるMBO（Management by Objectives and Self−control）について解説します。
Chapter 2. OKR：
インテル社のアンディ・グローブ元CEOによるMBOの実践手法、OKR（Objectives and Key Results）をメルカリ社の事例とともに紹介します。
Chapter 3. KPI：
事業成功の鍵を握る先行指標KPI（Key Performance Indicator）について。リクルート社で確立されたリクルート流KPI の方法論を紹介します。
Chapter 4. 目標管理：
MBOが日本企業に目標管理として導入された経緯と、実態調査の結果から目標管理の現状を解説します。
Chapter 5. 目標設定：
目標を設定する目的と方法、そして目標設定ワークシート「MOK4」の使い方を説明します。
Chapter 6. 夢：
すべての創造的な仕事は、個の主観的な想いからはじまります。どうすればより主観を自覚して表現することができるのか、あなたの主観の磨き方を学びます。
Chapter 7. 強み：
成果は強みの上に築かれます。どうすれば客観的にあなたの強みを知り、才能をひらくことができるのか、その方法を学びます。
Chapter 8. 業績：
組織において業績は前提です。客観的に業績があがっていなければ他のどんなことも行うことができません。あなたの組織が業績をあげる方法について学びます。
Chapter 9. 使命：
組織の主観に共感できない場合、どんなに業績があがっても社員は幸せになれません。理念を浸透する方法をデンソー社の事例とともに説明します。
Chapter 10. スパイラルアップ：
個と組織、主観と客観の4象限に好循環を起こす理想状態を探ります。そして統合を促進する事例としてアカツキ社のジュニア研修を紹介します。

「どうすれば新しいビジネスのアイデアや事業プランを思いつきますか？」
ソフトバンク社長室長時代、孫正義社長のもとでいくつもの新規事業の立ち上げに携わった著者は、こうした質問を最近よく受けるという。

そこで本書の第1章では、新規事業のアイデアやプランを作り出すための切り口として、社会全体の「ムリ・ムダ・ムラ」を見つけ、それをなくすことを提案する。
著者は、こうした考え方を「SQM（Social Quality Management）」と名づけた。これまで日本企業は、会社の中の「ムリ・ムダ・ムラ」を取り除き、徹底した効率化と品質管理のもとで優れたプロダクトを製造してきた。その思考を「会社」から「社会」へ広げることで今の時代に求められる事業アイデアやプランが生み出せる、と著者はいう。

また、第2章では、「孫社長にとっての常識＝SQM時代のビジネス新常識」を、7つの切り口で紹介。第3章では、孫社長に学んだ「新ビジネス立ち上げ必勝法則」を、「アイデア出し→事業プラン作成→戦略の策定→事業プランの検証→サービス開始後の検証・改善」という流れに沿って解説する。

「カンブリア宮殿」（テレビ東京系、木曜22時放送）で大反響！

村上龍氏推薦！　「社員を信頼し、まかせる勇気を持つ、そして会社は強くなる。」

創業1805年「くず餅屋」なのに、新卒1万7000人が殺到！

●「総選挙」で役員選出
●経営計画は「ビジュアル」重視
●ツイッタ―ドラマ配信
etc.

10年で経常利益6倍！
人手不足の企業、若手育成に効果大！

ミレニアル世代の超活性術。

東京・亀戸に200年以上も構える船橋屋。元銀行マンの八代目当主が、パンチパーマの社員ばかりの職場をどのように改革したか。「あるべき姿」を追うのではなく、「今、ここに」集中して見えてきた「くず餅で関わる人を『幸せ』にする」という理念とビジョン。さらに、職人の評価制度や若手の抜擢、イノベーションを介した新商品開発、SNS戦略など、「ここで働きたい」若者が急増するに至った背景を体系的に綴る。令和時代に求められる新しいリーダー像を提示する「組織活性の教科書」。

身近なデータを、シンプルに活用する技術

「データは日に日に増えているが、お客様の顔はどんどんわからなくなっている」
「データの海に溺れてしまって、かえって意思決定が難しくなっている」

この言葉には昨今のマーケターの悩みや、データとの向き合いかた・データ分析の課題が顕著に現れていると思います。
マーケターが向き合うデータ量は加速度的に増加しており、ビジネスやマーケティングを行う上でデータ・ドリブンであること（データに基づいて判断・アクションをする）が当たり前になってきました。
マーケティング自体がデジタル化していく時代において、データリテラシー（情報や知識を活用する基礎能力）・データ分析のスキルは必要不可欠になりつつあります。

ビジネスメディアでは毎日のように、「データサイエンティストの価値」「DMP（Data Management Platform：ネット上に蓄積されているユーザーデータを統合的に管理するプラットフォーム）の導入」「AI活用の成功事例」などが紙面を飾っています。
実際にはビッグデータ活用どころか、社内の売上データや顧客データの分析もままならず、「マーケティングやマーケティングリサーチを体系的に始めることさえできていない」と嘆く方も多いのではないでしょうか。ビジネスにおけるデータ活用の度合いは二極化しているように思います。

本書では「これからマーケティングリサーチやデータ分析を始めたい」「始める必要があると思うが、何をどうやって始めたらよいかわからない」「デジタルマーケティングやデータ・ドリブン・マーケティングの始めかたがよくわからない」というビジネスパーソンやマーケターの方に向けて、データとの向き合いかたや、データ分析の基本、データを活用したビジネスの意思決定の第一歩を踏み出すキッカケを提供できればと思います。
私はリサーチ会社に務めていますが、統計の専門家でもなければ、ビッグデータを解析する高度なスキルも持ち合わせていません。
そんな私の経験から強く思っているのが、「リサーチやデータ分析はポイントを押さえれば誰でもできる」ということです。
世に出ているリサーチ関連書籍の多くは、統計やリサーチの専門家の立場から書かれているため、文系人間や業務でリサーチに馴染んでいない人には敷居が高いように思います。
そこで本書では、文系出身のどちらかと言えば数字が苦手な方や、主たる業務がリサーチやデータ分析ではないものの最近リサーチやデータを使った報告やプレゼンの機会が増えてきた…というビジネスパーソン向けに、「とりあえずこれだけ押えておけば大丈夫」という、リサーチ・データ分析のポイントをシンプルにお伝えしたいと思います。
（本書「はじめに」より）

近年、日本式の教育慣行や研究結果が海外で紹介され、その教育方針のいくつかは、国際的にも大きな注目を集めている。
そんな中、日本の授業研究とカリキュラムマネジメントについて（主に）英語で記した本書は、そうしたニーズに応えうるものであるといえよう。主要議題である授業研究とカリキュラムマネジメントは、学校組織改善を目的とした教師のコミュニティに基づいたものであり、それは、開発途上のアクションリサーチ計画にとって、教育者の研究スタイルの公開が必要不可欠であることを意味している。
本書では、これらの概念を分析、検討し、学校改善のための教育慣行を理論付けるために、「教師による」「教師のための」アクションリサーチ方法論を確立させることを目指した。さらには、アクションリサーチによってなされる教育改革における「理論と実践の融合」についても論じる
CONTENTS
Introduction： A Research of Lesson Study and Curriculum Management in Japan
Chapter1：Summary of Lesson Study and Curriculum Management
Chapter2：Action Research of a Lesson Study in Japan
Chapter3：Lens from Lesson Study and Systematic Classroom Observation Research
Chapter4：Knowledge Leadership and Lesson Study
Chapter5： A Study on “Project Management” a Case Study on School Integration by Board of Education
Chapter6： Fostering Lesson Improvement through Leadership Practices： A Distributed Leadership Perspective
Chapter7： Development of the Autonomous Learner through Blended Learning
Chapter8：Findings from Case Study of Service−Learning in Japan
Final Chapter Future Study Focused on Action Research

（※本書は2014／10／5に発売し、2021／12／30に電子化をいたしました）

OKRは、インテルが開発し、シリコンバレーのベンチャー企業に広まっていった「目標管理のしくみ」。
Google、Facebook、Twitter、Dropbox、Linkedin、Air BnBなどの企業が採用していることで注目を集め、メルカリなど日本の企業にも浸透してきている。
MBO（Management by Objectives） のデメリットを克服し、高い目標を達成させる仕組みとして注目されてきているOKRの考え方を活用し、強い組織の作り方を学ぶ。

あのベストセラーって、要するにこんなことを言ってたんだ！
イラストで読みとく最新＆定番ビジネス書35冊

「ビジネス書を読んでいますか？」
「読んだ内容を、目の前の仕事に活かせていますか？」

本をたくさん読んでいる割には使いこなせていない――
そんな問題意識をもった著者が、これまでに読んだビジネス書の中でもよりすぐりの35冊から「仕事に使える視点」を抜き出して、ゆるいイラストと共にまとめた、これまでにないユニークなビジネス書ガイドです。

本書で紹介しているのは、こんな本です。

【「個人」の生き方を考える】
〜これからの生き方やキャリアについて考える〜
LIFE SHIFT／隷属なき道／働くひとのためのキャリア・デザイン／ティール組織／イノベーション・オブ・ライフ

〜ビジネスパーソンとしての在り方を考える〜
リーダーシップの旅／U理論／なぜ人と組織は変われないのか／やり抜く力／夜と霧

【「人間」の本質を理解する】
〜人間の歴史を紐解く〜
サピエンス全史／銃・病原菌・鉄

〜人間の性質を理解する〜
影響力の武器／失敗の科学／選択の科学／「空気」の研究

【「企業・組織」の本質を考察する】
〜戦略論を理解する〜
パラノイアだけが生き残る／ゼロ・トゥ・ワン／確率思考の戦略論／イノベーションのジレンマ／
ジョブ理論／経営戦略の論理／ストーリーとしての競争戦略／V字回復の経営

〜組織論・マネジメントを理解する〜
HIGH OUTPUT MANAGEMENT／失敗の本質／知識創造企業／衰退の法則／バリュエーションの教科書／
自分の小さな「箱」から脱出する方法／プロフェッショナルマネジャー

【「世の中」の変化を予測する】
限界費用ゼロ社会／＜インターネット＞の次に来るもの／プラットフォームの経済学／スーパーインテリジェンス

さあ、それでは、さっそく名著への旅に進みましょう！

顧客管理、営業管理のITツールとして、世界中で利用されるSFA（Sales Force Automation）・CRM（Customer Relationship Management）。

上手に活用すれば営業マネジメントが機能し、企業の業績は向上します。

最適な運用を続ければ、人材育成にも役立つ強力なツールです。



しかし、SFA・CRMを導入したのに活用しきれず、宝の持ち腐れとなっている企業が多いという現実があります。



ツールに過ぎないSFA・CRMを最適なかたちで運用するには、それを使う人や会社の理解が必要不可欠です。

本書では、SFA・CRMの導入を成功させるために現場の営業パーソンが理解しておくべきことをわかりやすく解説しながら、営業パーソンや企業の情報活用力を高める方法をお伝えします。

SFA・CRMを導入することを決めたら、まずは現場の営業パーソンに手渡してほしい一冊です。




目次

■はじめに



■第1章 営業パーソンが知るべき大切な情報

1−1 営業パーソンが知るべき情報とは何か？

1−2 取引先について知るべき情報とは何か？

1−3 取引先の「人」について知るべき情報とは何か？

1−4 営業パーソンは取引先への提案案件の中で何を知るべきか？

1−5 営業パーソンは取引先への営業活動の中で何を知るべきか？

1−6 営業パーソンは取引先と良好な関係をつくるために何を知るべきか？

1−7 営業パーソンは取引先との過去の経緯について何を知るべきか？

1−8 営業パーソンは他の営業パーソンの何を知るべきか？



■第2章 営業パーソンに求められる情報活用の力

2−1 なぜSFA・CRMのようなITシステムが必要なのか？（1）

2−2 なぜSFA・CRMのようなITシステムが必要なのか？（2）

2−3 情報活用力を伸ばすために知っておくべき機能は何か？

2−4 情報活用のためにモバイル端末をどのように利用すべきか？

2−5 情報活用力の向上に向けたポイント

2−6 情報活用力の向上に向けて改めること（1）

2−7 情報活用力の向上に向けて改めること（2）

2−8 情報活用力の向上に向けて改めること（3）



■第3章 SFA・CRMとセルフマネジメントの型づくり

3−1 営業戦略の基本中の基本を知る

3−2 SFA・CRMの仕組みとルールの本質を理解する

3−3 仕組みとルールの進化を意識する

3−4 取引先の優先度を意識する

3−5 継続的な営業活動の中で何を知るべきかを理解する

3−6 重要な情報のうち何を知っていて、何を知らないのかを意識する

3−7 「受注するための基本動作」を軸とした「知るべき情報」を理解する

3−8 「受注するためのマネジメント」を軸とした「管理すべき情報」を理解する



■第4章 PDCAマネジメントの核となるチェックポイント

4−1 プロセス指標を活用したチェック意識を習慣化する

4−2 プロセス指標の具体例（1）【活動件数】

4−3 プロセス指標の具体例（2）【案件創出】

4−4 プロセス指標の具体例（3）【案件前進】

4−5 プロセス指標の具体例（4）【活動アラート】

4−6 プロセス指標の具体例（5）【案件停滞アラート】

4−7 リアルタイム通知【新規登録の通知】

4−8 リアルタイム通知【変化の通知】



■第5章 営業マネジャーによるSFA・CRM活用術

5−1 情報の精度を高めることが何よりも重要

5−2 部下を信頼して任せっきりにするのは仕事の放棄と同じ

5−3 SFA・CRMを軸とする3つのマネジメント

5−4 報告のための資料作りは貴重な営業リソースを奪う

5−5 部下への指示・アドバイスに情報としての価値があることを知る

5−6 SFA・CRMを活用して指示したことの実行力を強化する

5−7 SFA・CRMが次世代のマネジャーを育成する

5−8 SFA・CRMを武器にする営業マネジャーの共通点



（※本書は2018／4／20に発売し、2021／5／15に電子化をいたしました）

海外出張時の最強の味方になる一冊！
コンパクトながらも1500を超えるセンテンス！
日本のエグゼクティブたちがビジネスシーンで必要不可欠と実感したことを丸ごと解説！
日本航空国際線CA→MBA修得→Kellogg School of Management EDPコース修了、プライベートレッスンはつねに半年待ちの著者だから書ける、現場で本当に使えて、ネイティブから一目置かれるビジネス英会話が身につきます。

【NOTE ： This eBook does not present the entire content as it appears in the print edition.】Management based on the principle of collective wisdom not only leads to better business performance it also fosters the growth of individual human potential. From my own experience and observations employees grow in insight and ability even if their supervisor is the most average of people as long as that supervisor is a willing listener and is determined to work harder than anyone else to mobilize the human resources available to him or her. This is how humankind’s tremendous potential will be fully realized.

【注　書籍版に収録された「Part Two：Memorable Encounters」は収録されておりません。ご了承ください。】

※こちらの作品は英語に翻訳されたものになります。

How did Konosuke Matsushita concretely deal with the full range of functional areas and concepts of corporate management　including basic management principles　organization　product development　production　sales　accounting　and personnel？　This volume attempts to answer those questions by presenting a compendium of good management. It is a carefully considered selection of Matsushita’s thought on these issues　designed to provide a reliable compass for negotiating the route to management success even in the most difficult of business.（『経営のものさし』の英文版。経営理念・経営者・責入者・組織・体制・商品開発・製造・販売・営業など職能的分野における考え方をすべて開陳）

『実践経営哲学』の英文版。事業経営におけるいちばんの根本は正しい経営理念である――。幾多の苦境、体験の中からつかんだ独自の経営観、経営哲学がわかりやすく説かれたビジネスパーソン必読の書。
Practical management lessons from the founder of Panasonic“This collection sets forth my management principles，or my management philosophy; that is，my basic thoughts on how to manage an enterprise based on 60 years of experience and lessons learned. The term “management philosophy” sounds perhaps a bit grandiose，as this work is neither the result of disciplined academic study nor a systematically developed treatise. Rather，it is a compilation of practical lessons which，in my experience，will surely create the foundations for success for any company that builds its management upon them.” （from the Preface）

“経営の神様”と呼ばれた松下幸之助は、講演先や雑誌・テレビのインタビューで、数多くの質問を経営者やビジネスマンから受けている。本書は、その中から実践で役に立つと思われるやり取りを、「経営者」「経営理念」「人材」「組織」「先見性と決断」「経営危機」「商売」の項目に分類してQ＆A方式に編集したケーススタディ集である。「人材育成のコツは？」「組織活性化のポイントは？」「不況克服の心得は？」など、時代を超えた課題について、松下幸之助がその質問に答えてくれる一冊。『松下幸之助の経営問答』の英文版。

“K. Matsushita Founder of Panasonic Answers the Questions about Your Management”The founder of the Panasonic Group called “King of Management” received a large number of questions from audience at lecture meetings and in interviews with TV stations and magazine publishers.

パナソニック創業から六十年にわたる事業体験を通して商売のコツ、経営のコツを披露したビジネスパーソンへのメッセージ。

The Million-Dollar Knack for Successful Management summarizes Matsushita’s timeless essentials of the knack of management gleaned from more than sixty years of business experience. As you will learn from Matsushita，“Grasping the knack of management is worth a million dollars.”

硝煙と爆笑のアクションゲーム『メタルスラッグ』大特集！

●シリーズ特集　メタルスラッグ

●シリーズ小特集　地球防衛軍

●ジャレコの名基板「メガシステム1」の時代【アクションゲーム編】

●アホ毛ちゃんばら　並木学＆堀井直樹＆Chibi−Techインタビュー

●スチームワールド ディグ

●アルカディアスの戦姫

●アクションゲーム名作選

●青春のアーケードアクション

●パソコン ACTION magazine

●同人アクションゲーム『MISSION TO DEPTHS』 ／day−to−day management
他