非対面営業の教科書（大和出版） 米国トップ企業での体験からつかんだ3つの習慣

ズバリ、「非対面の時間」をどう過ごすかがカギになる――

◎どんなデータをどのように集めて保管すればいいのか？
◎顧客の信頼を得るための「アイスブレイク・トピックス」
◎商談を確実に前進させる「トーキング・ポイント」
◎自前の「FAQ」だからこそ、大きな効果がある
◎1日単位の「アクションプラン」を作成する
◎1日を4つのブロックに分けてスケジューリングする
◎「Web会議ツール」は場面を選んで活用することが必須b
原裕平（はら・ゆうへい）
2001年ゴールドマン・サックス証券入社。03年債券営業部配属、国内機関投資家向けの債券売買を担当。06年ニューヨーク本社へ異動。09年東京オフィスへ。12年に証券部門で営業成績首位となる。13年マネージング・ディレクター。19年に目標を達成する習慣を活用してセールス・マネージャーをサポートするコンサルティング会社、マーケット・フラッグス社を設立。20年1月よりCellid株式会社取締役COO。2001年3月一橋大学大学院経済学研究科修了。

（※ページ数は、680字もしくは画像1枚を1ページとして数えています）