成約率99.9％の営業法（大和出版） 「採用せざるを得ない提案書」はこうつくれ！

「その提案、採用しましょう」と言われ続ける人には理由がある――

◎競合の商品をたくさん使っているお客様をターゲットにする
◎お客様に協力者になってもらうための必須条件
◎商談をより有利に進める動き方
◎お客様の潜在課題を浮き彫りにするSPIN話法
◎人は「何」ではなく「なぜ」に動かされる
◎「採用せざるを得ない提案書」のつくり方
◎決裁者にアプローチするときの注意点
◎反対の立場の関係者からNOを取り除く
◎お客様との関係は発注していただいてからが勝負
――他、全43項

第1章 トップ営業マンになるために必要な9つのマインド
第2章 お客様の懐に入り込んで信頼関係のベースを築く
第3章 ヒアリングでお客様の「潜在課題」を浮き彫りにする
第4章 ヒアリングした内容をもとに「採用せざるを得ない提案書」をつくる
第5章 お客様の意思決定への障害を取り除いて成約につなげる
第6章 しっかりとしたアフタフォローでお客様との関係を盤石にする

（※ページ数は、680字もしくは画像1枚を1ページとして数えています）