個人営業・法人営業の両方でNo．1 一生使える「営業の基本」が身につく本（大和出版）

こんな人にピッタリの1冊です！　□初めて営業職に就く人□営業数年目だけど、伸び悩んでいる人□あらためて営業を学び直したい人□自分の営業方法に自信がない人□とにかく実績を上げたい人□ムリせず売れる営業になりたいと考えている人□営業経験がないのに、部下に営業を教える必要がある人□営業のステップごとにやるべきことを知りたい人□売れる続ける営業になって、営業を一生の仕事にしたい人

［主な項目］
◎なぜ、お客さまは商品やサービスを必要とするの？
◎ムダな訪問を減らす“とっておきの方法”
◎アポ率を飛躍的に高める2つのキーワード
◎自然と「話させ上手」になれる6つの法則
◎商談は「60分」で組み立てよう
◎商談が長引いたときの切り上げ方
◎売れる営業ほど「クロージング」には頼らない
◎4つの情報を集めて「リピート率」を上げよう
◎「リフレッシュ」も大事なスキル――他、全86項


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