「その提案、採用しましょう」と言われ続ける人には理由がある――

◎競合の商品をたくさん使っているお客様をターゲットにする
◎お客様に協力者になってもらうための必須条件
◎商談をより有利に進める動き方
◎お客様の潜在課題を浮き彫りにするSPIN話法
◎人は「何」ではなく「なぜ」に動かされる
◎「採用せざるを得ない提案書」のつくり方
◎決裁者にアプローチするときの注意点
◎反対の立場の関係者からNOを取り除く
◎お客様との関係は発注していただいてからが勝負
――他、全43項

第1章 トップ営業マンになるために必要な9つのマインド
第2章 お客様の懐に入り込んで信頼関係のベースを築く
第3章 ヒアリングでお客様の「潜在課題」を浮き彫りにする
第4章 ヒアリングした内容をもとに「採用せざるを得ない提案書」をつくる
第5章 お客様の意思決定への障害を取り除いて成約につなげる
第6章 しっかりとしたアフタフォローでお客様との関係を盤石にする

ずっとパンクでニューウェーブ

「直の先輩の頭の中を覗いてみよう」藤原ヒロシ

「完ちゃんが持ってるPOPな感覚、
それは私の大好物なのであります」小泉今日子

祝KAN暦！　東京ブラボー、ピテカン、ツバキハウス、タイニー・パンクス、MAJOR FORCE――
79年のデビューから現在まで、独自のセンスで日本のカルチャーを牽引する高木完による初単行本。

著者だから実現した豪華ゲストとの「in the Flesh（＝生の、実際の、生きた）」なトークは、
東京ポップカルチャー黎明期の貴重な証言が満載。


【収録ゲスト】
ヤン富田、近田春夫、高橋盾 （UNDERCOVER）、大貫憲章、NIGO（R）、小泉今日子、宇川直宏（DOMMUNE）、細野晴臣、小西康陽、戸川純、レック （Friction）、K.U.D.O （MAJOR FORCE）、EYE、YoshimiO

J−WAVE（81.3FM）「TOKYO M.A.A.D SPIN」放送中！


「誰でもできる」ってのが音楽の進化だったりする。
それまで無価値とされていたものに価値を見出したり、
パンクだったらパンクで難しいコードは知らないけど、とか、
ニューウェーブなら「そのほうが面白いのができるんじゃ？」みたいな。
僕にとって「このアイディアを曲にしよう」というはじまりはヒップホップからだった。
発想の転換、大きな文化運動。
（本文より）


メインビジュアル　スケシン
ブックデザイン　河村康輔
企画・構成　平井有太

【目次】
はじめに

いくつかの場面
　かんちゃん→KAN→完
　見る前に飛べ
　スタインウェイのピアノ
　ドラムセット
　ジョン・バリー『007の世界』
　「勝ち負けとか嫌だわ」
　「ハイウェイ・スター」
　フィンランド人の血
　ジョニー・ロットンの衝撃
　バンド名は「KEEP」
　PYG「花・太陽・雨」
　内田裕也と近田春夫
　FLESHでデビュー
　ジャングル・ブラザーズ
　8 1／2
　プラスチックス
　大貫憲章
　ヒップホップもニューウェーブ
　東京ブラボー
　ピース・オブ・マウンテン
　RUN−DMC「ロック・ボックス」
　ピテカン
　ヤン富田
　ヒップホップ
　価値観を変える発想
　MAJOR FORCEと『MESS／AGE』
　『スチャダラ大作戦』
　『フルーツ・オブ・ザ・リズム』
　チープ・シック
　モチベーション
　レック
　センスの話
　異形
　ラジオ
　ECD

東京 IN THE FLESH
　01＿ヤン富田
　02＿近田春夫
　03＿高橋盾（UNDERCOVER）
　04＿大貫憲章
　05＿NIGO（R）
　06＿小泉今日子
　07＿宇川直宏（DOMMUNE）
　08＿細野晴臣
　09＿小西康陽
　10＿戸川純
　11＿レック（Friction）
　12＿K.U.D.O（MAJOR FORCE）
　13＿EYE
　14＿YoshimiO

ありきたりなヤンキー漫画に描かれる”綺麗な暴力”とは桁違いのリアルさで”暴力の汚さ”までを誠実に描ききる、サム・ペキンパー監督以来の暴力の異才・山下ユタカの激レア短編集。処女作『Loose』。屈指の名ケンカバトルを魅せる『メリー・ゴーラウンド』。叙情作『南進するレクイエム』。『ガガガガ』の前日譚『幻日乙女（『愛秘肉☆人形 ―ア‐イ‐ニ‐ク☆ドール―』改題）』の4作を収録。鬼気せまる才気に瞠目せよ！