営業から属人性を排除する――
セールスDXをベースにした
組織の成果直結型の営業スタイルに生まれ変わるための方法

先進国（G7）の中でも、過去50年間最も低いとされている日本企業の営業生産性。
従来の、個々人の成果が可視化できない旧体制の営業スタイルからデータをフルに利活用し、ひとつの戦略の下で有機的にチームが動くことで、成果を最大化し、持続させる。

近年注目される「セールス・イネーブルメント」とは何か。
これから導入したいと考えている皆さまへ、企業の大小を問わず、セールス・イネーブルメント推進の具体的な方法を、用語解説を含め平易に解説した決定版・教科書。

現在、セールス・イネーブルメント推進の第一線で活躍する
株式会社ナレッジワーク　麻野耕司氏
株式会社R−Square＆Company　山下貴宏氏
TORiX 株式会社　高橋浩一氏
EY ストラテジー・アンド・コンサルティング株式会社　千葉友範氏
への特別インタビューも掲載！

【目次】
はじめに

第1部　セールス・イネーブルメントとは何か
CHAPTER1 セールス・イネーブルメントとは？
CHAPTER2 セールス・イネーブルメントはなぜ注目されている？
CHAPTER3 NTT コミュニケーションズにおける導入と運用
CHAPTER4 セールス・イネーブルメントの基本エッセンス

第2部　セールス・イネーブルメント導入の壁と処方箋
CHAPTER1 セールス・イネーブルメントが浸透しない理由
CHAPTER2 セールスDX 実現のための3段階
CHAPTER3 日本におけるセールス・イネーブルメントの4つの壁

第3部　セールス・イネーブルメントの実装手段
CHAPTER1 セールス・イネーブルメントのリソース配置
CHAPTER2 エッセンス1：データ収集
CHAPTER3 エッセンス2：ナレッジ化と戦略策定
CHAPTER4 エッセンス3：ナレッジマネジメント
CHAPTER5 エッセンス4：トレーニング
CHAPTER6 エッセンス5：インサイト
CHAPTER7 エッセンス＋1：カルチャー

第4部　目指すべき営業スタイル
EXPERT INTERVIEW1　株式会社ナレッジワーク　麻野耕司
EXPERT INTERVIEW2　株式会社R−Square＆Company　山下貴宏
EXPERT INTERVIEW3　TORiX 株式会社　高橋浩一
EXPERT INTERVIEW4　EY ストラテジー・アンド・コンサルティング株式会社　千葉友範

おわりに
謝辞

モチベーションは、「意志」ではなく「技術」だ
モチベーション科学の第一人者が教える「心理学的に正しい心に火をつける方法」

シリーズ累計25万部突破の人気シリーズが、プレミアムカバー版で登場。

北野唯我氏 推薦！
証明マインドから成長マインドへ移行すること。それだけで生きやすくなる。
働く私たちの成長過程で必須の要素

コロンビア大学でモチベーション理論を教える社会心理学者の著者がまとめた
人生を変える「心に火をつける方法」

やる気を上げる方法は1つではない。
著者は下記の3つの軸をもとに人を8つのタイプに分け、それぞれに最適の方法を解説していく。

1． マインドセットの軸＝「証明」を目指すか「成長」を目指すか
2． フォーカスの軸＝得るものにフォーカスするか失うものにフォーカスするか
3． 自信の軸＝自信が大きいか小さいか

8つのタイプ
タイプ1　中二病（Teenager）
タイプ2　うざいやつ（Showoff）
タイプ3　臆病者（Neurotic）
タイプ4　退屈な人（Stick in the mud）
タイプ5　やる気の空回り（Eager Beaver）
タイプ6　まじめな見習い（Alert Apprentice）
タイプ7　新星（Star Who’s （almost）Born）
タイプ8　熟練の匠（The Expert in the Making）

各タイプがどのようにやる気を出し、それを持続させることができるのかを解説するとともに、マインドセットの変え方や自信のつけ方、フォーカスの生かし方といった共通の処方箋を詳しく具体的に述べていく。

1時間で読めるコンパクトで平易な本だが、エビデンスのある科学的な方法には説得力があり、すぐに実践したくなる。
この本そのものが「やる気」のスイッチになっているのだ。

＊本書は、小社より2018年に刊行された『やる気が上がる8つのスイッチ』の特装版です。カバー以外のコンテンツは同じですので、あらかじめご了承ください。

＜目次＞
序章 やる気を上げる方法は1つではない
第1章 2つのマインドセット…「証明」を求めるより「成長」を目指そう
第2章 やる気のフォーカス…「獲得」か「回避」かを知って強みにする
第3章 自信は必須の要素
第4章 やる気から見た8つのタイプ
第5章 すべてのタイプに共通する処方箋

モチベーションと目標達成分野の第一人者で、コロンビア大学ビジネススクールで教鞭をとる社会心理学者の著者が、自分自身と他者のモチベーションを上げる方法を紹介する。

まず理解しなければいけないのは、万人に共通する、たったひとつの方法などはないということだ。
著者は下記の3つの軸をもとに人を8つのタイプに分け、それぞれに最適の方法を解説していく。

1. マインドセットの軸＝「証明」を目指すか「成長」を目指すか
2. フォーカスの軸＝得るものにフォーカスするか失うものにフォーカスするか
3. 自信の軸＝自信が大きいか小さいか

8つのタイプは次の通りだ。
タイプ1　中二病（Teenager）
タイプ2　うざいやつ（Showoff）
タイプ3　臆病者（Neurotic）
タイプ4　退屈な人（Stick in the mud）
タイプ5　やる気の空回り（Eager Beaver）
タイプ6　まじめな見習い（Alert Apprentice）
タイプ7　新星（Star Who’s （almost）Born）
タイプ8　熟練の匠（The Expert in the Making）

たとえば「タイプ1　中二病」は自分が優秀な人間であることを「証明」したいと思い、称賛や報酬など、得るものにフォーカスしている。ところが実力はなく、したがって自信もない。
このタイプの人の場合、マインドセットを「成長」を目指すことに切り替え、オンザジョブトレーニングで実力と自信を養い、得るものにフォーカスしているという積極的・意欲的な部分を生かすようにしていくことでモチベーションを上げることができるのだ。

同様に各タイプがどのようにやる気を出し、それを持続させることができるのかを解説するとともに、マインドセットの変え方や自信のつけ方、フォーカスの生かし方といった共通の処方箋を詳しく具体的に述べていく。

1時間で読めるコンパクトで平易な本だが、エビデンスのある科学的な方法には説得力があり、すぐに実践したくなる。
この本そのものが「やる気」のスイッチになっているのだ。

新條まゆが魅せる新境地!!　ドラマティック精鋭(イケメン)特殊捜査官ストーリー!!!!　長崎の田舎町でフツーの警察官をしていた今福幸(いまふく・さち)が、突然、警視庁から呼び出しを受けた!　待っていたのは捜査一課の警部とは思えない軽〜い感じの藤守颯太(ふじもり・そうた)。そのとき、幸の人生が大きく変わる!!　マンガ界のエンタメ女王(クイーン)・新條まゆが贈るアツくてクールで劇的な、本格特殊捜査官ストーリー!!

アップルスペシャルイベントを英語と日本語で完全再現
聴いてわかる珠玉のプレゼン方法29編
デザイン、遊び心など、他社とは違うセールスポイントを随所に盛り込んでいるアップル社の製品。
しかし、同社の製品が市場の人気を博す理由は商品本体の魅力だけではない。
同社最高の広告塔としても、広くその名を世に知られているCEO、スティーブ・ジョブズ氏の製品紹介の仕方は、カスタマーはもとより、市場を牽引するメディアを説得するにたる様々なプレゼン技術に満ちている。
時に力強く、時にやさしく、時にユーモアを交えたスピーチは、聴衆の五感を刺激し、製品の見せたい姿を強烈に焼きつかせるのである。
●大きな絵を先に話す
●私のための何が込められているのか
●値段を提示する特別なスキル
●ニュースになりそうなことだけを話そう
●短所を長所に変える方法
●スティーブ・ジョブズとビル・ゲイツのプレゼン
本オーディオブックは、韓国における著名な広告マーケティングの権威であるキム・キョンテが、ジョブス流の「聴衆を引き込む話術」を、1時間以上に及ぶプレゼンテーションを細かく区切りながら解き明かす。
また、底本に掲載された英語と日本語のテキストをネイティブスピーカーとプロのナレーションで完全再現。わかりやすい英語を適切なスピードと方法で話すジョブズ氏のプレゼンを通し、語学学習としても有効に利用できる。
就職活動、論文発表、会議でのプレゼン、営業交渉において、あなたを他から差別化する『絶対有利』なプレゼン術がマスターできるはずだ。

※本商品は『スティーブ・ジョブズのプレゼン技術を学ぶ本』（こう書房刊／キムキョンテ著　ISBN：9784769610489　1575円（税込））をオーディオ化したものです。（C）Kevin Kim

■著者プロフィール
キム　キョンテ
IT先進国・韓国の、プレゼンテーション、ビジネスコミュニケーション、広告戦略などの実践＆教育分野で第一人者として名声を博している。「C＆A Expert」代表理事。「C＆A」は「Communication＆Advertising」の略で、韓国で初めて総合広告・マーケティングなどを教育する機関として誕生した「広告研究院」を前身とする。プレゼンテーション、事業計画、セールス、リーダーシップ、メディアスキルなどの分野を専門としている。

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