“買えない／買わない”が、巨大市場に変わる時――
最も成長が見込めるのは、貧困をとりまく「無」消費経済である。

C・クリステンセン教授による市場創造型イノベーション論
■アフリカではなぜ井戸は枯れ、携帯電話は普及したのか？
■日本はなぜあれだけのイノベーションを起こせたのか？
■メキシコの効率化イノベーションはなぜ繁栄をもたらさないのか？

［解説］津田真吾

戦後の日本人は、今日の低所得国に暮らす何十億人もの人々と同様に、
きわめて貧しい状況に置かれていた。いまでは遠い昔の話だが、
当時「メイドインジャパン」は信用のおけない粗悪品の代名詞だった。
しかし現在、日本は世界の経済活動の約6%を占める世界第3位の経済大国となっている。
ソニー、トヨタ、ホンダ――
無消費をターゲットとした企業戦略には、国家の発展につながる大きな可能性が秘められている。そこにはプロダクトのみならず、ローカルの雇用を増やす販売や流通の増強も求められ、繁栄を広範囲に行きわたらせるうえで不可欠な力となるからだ――（本文より抜粋）

世界の経営思想家トップ50（Thinkers50）
破壊的イノベーション論のクリステンセン教授、待望の最新刊！

［本書で取り上げる事例の一部］
◆中国の家電メーカーはなぜ世界の電子のレンジ市場の40%を占めるまで成長したのか？
◆なぜ汚職は人々から「解雇」されないのか？
◆ナイジェリアで年間45億食売り上げているインスタント麺はなぜ成功したのか？
◆なぜ市場創造型イノベーションはローカル発信である必要があるのか？
◆政府開発援助（ODA）に4兆ドル以上費やされてなお貧困がなくならないのはなぜか？

これからの時代、経済成長は貧困という眠れる巨大マーケットから生まれる――

なぜあの商品は売れなかったのか？
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顧客が「商品Aを選択して購入する」ということは、「片づけるべき仕事（ジョブ）のためにAを雇用（ハイア）する」ことである。『イノベーションのジレンマ』の著者による、21世紀のベスト・オブ・ビジネス書！
イノベーションの成否を分けるのは、顧客データ（この層はあの層と類似性が高い。顧客の68％が商品Bより商品Aを好むetc）や、市場分析、スプレッドシートに表れる数字ではない。鍵は「顧客の片づけたいジョブ（用事・仕事）」にある。世界で最も影響力のある経営学者クレイトン・クリステンセンが、人がモノを買う行為そのもののメカニズムを解き明かす、予測可能で優れたイノベーションの創り方。

・顧客が商品を買うこととは、片づいていない「ジョブ（用事・仕事）」を解決するために何かを「雇用」することである。
・ビッグデータは顧客が「誰か」を教えてくれても、「なぜ」買うのかは教えてくれない。
・数値化できない「因果関係」にこそ、成功するイノベーションの鍵がある。
・自社製品も他社製品も買っていない「無消費者」を取り込め。

［本書で取り上げる事例］
イケア、ゼネラルモーターズ（GM）、サザンニューハンプシャー大学、プロクター＆ギャンブル（P＆G）、エアビーアンドビー、アマゾン他